Kevad on lõpuks käes! Pärast karmi talve täis torme ja halba ilma on aeg avada aknad, lasta kevadpäike tuppa ja teha kevadpuhastus. Osa teie varudest võib olla hooajaline või vahest soovite ruumi teha uutele toodetele, kui need turule tulevad. Õnneks on ilma soojenedes liikvel üha rohkem inimesi, kes otsivad suurepäraseid pakkumisi ja huvitavaid tooteid. Teame, et toodetega on teil kõik korras, aga nüüd aitame teil teha ka suurepäraseid pakkumisi! Siin on mõned kevadpuhastuse nipid, mille abil on teie varud uued ja värsked ning teie kliendid naudivad suurepäraseid pakkumisi!

Asukoht

Kui osta soovitakse maja, äri või mis tahes kinnisvara, on auskoht üks olulisemaid tegureid, mida arvesse võtta. Kas selles paigas käiakse palju jala? Kas naabrid on lärmakad? Kui kerge on sinna ligi pääseda? On see kergesti nähtav?

Mida aga enamus jaemüüjaid ei kaalu, on et samad küsimused esitatakse ka riiulitel seisvate toodete kohta.

2013. aastal avaldas Notre Dame’i kolledž psühholoogilise uurimuse toidupoodide ülesehituse põhjal. Mitmed nende uuritud kujundustaktikad on kasutatavad igas jaekaupluses.

Igapäevaselt ostetavad tooted paigutatakse poe keskele või tagaossa, millega suunatakse kliendid kõndima läbi poe ja nägema kõike, mis teil pakkuda on – isegi siis, kui nad tulid vaid kindla toote järele.

Kutsuvad tooted (nagu lilled või erksavärviliste pakenditega tooted) loovad poodi astujale positiivse enesetunde. Rõõmsad ostlejad on innukad ostlejad!

Kaubapaigutus riiulitel on oluline! Riiulid reklaamivad tooteid, mis neile on asetatud. Toodete asukoht riiulitel on sama tähtis, kui mitte veelgi tähtsam kui igal pool mujal.

Alumistel riiulitel hoitakse odavamaid ja mitme kaupa müüdavaid tooteid. Sooduspakkumist otsivad ostlejad vaatavad igale poole, nii et allahinnatud tooted paigutatakse pisut silma alt ära. See tekitab ostjates rahuldustunde, kui nad pakkumise „leiavad“, tõmbamata sellele samas liialt teiste ostjate tähelepanu.

Ülemine riiul kuulub kohalikele ja/või kõrge kvaliteediga toodetele. Nagu keskmises baarikapis paigutatakse parim jook ülemisele riiulile, otsib ostleja ka poes midagi unikaalset ja uut just kõrgematest kohtadest.

Keskmist riiulit nimetatakse „täistabamuse tsooniks“. Sinna paigutatakse populaarseimad tooted ja tuntuimad kaubamärgid. Kuna see riiul jääb otse kliendi nägemisulatusse, on see vahekäigus esimene koht, mida ta märkab.

Kellele ei meeldiks sooduspakkumised

Oleme juba koostanud mõned juhendid kampaaniate, preemiapunktide, ja hinnakirjade kohta, aga need kampaaniad keskenduvad eeskätt ladude tühjendusmüügile.

Kui soovite korraldada lao tühjendusmüüki, tehke tootele parim võimalik pakkumine. Õnneks jälgib ERPLY kõigi teie toodete andmeid, et saaksite vaadata oma parimaid hinnastamisvõimalusi. ERPLY varude jälgimise võimalusega on kõigil laos olevatele toodetele pandud hulgimüügi- ja laohind. Hinnad arvutatakse toodete keskmise hinna järgi. (Sellest rääkisime lähemalt mõne nädala taguses postituses.) Põhimõtteliselt on see hind madalaim võimalik tasu, mida müügiartikli eest saab küsida, enne kui hakkate seda kahjumiga müüma. Pidades silmas neid hinnastamisnippe, saate klientidele pakkuda vastupandamatuid allahindlusi!

Ostad ühe, saad KAKS

See müügikampaania püüab klientide tähelepanu, sest tavaliselt saadakse ühe toote ostmisel üks toode. Järelikult peab tegu olema väga soodsa pakkumisega! Meie varude juhtimise ja ostujälgimise süsteemid aitavad teil oma marginaalid üle vaadata ja korraldada selle ostukampaania kõige efektiivsemate toodetega.

Kahjumiliidrid

Kahjumiliider on toode, millelt te kasumit ei teeni, aga mis toob poodi kliente, kes seal tavaliselt ei käiks. Kahjumiliidrid on suurepärane vahend uute klientide toomiseks teie kauplusesse. Sageli tullakse ostma just kahjumiliidrit ja kuna nii palju raha on kokku hoitud, tehakse ka muid oste.

Osta X ja saad Y tasuta!

Seda kampaaniat saab korraldada mitmel moel. „Osta X“ võib viidata konkreetsele tootele või minimaalsele ostusummale. Kui klient neile tingimustele vastab, saab ta ühe toote tasuta. See on suurepärane moodus lao tühjendamiseks toodetest, mida on raske müüa. Kellele ei meeldiks saada tasuta asju!

Vali paar!

See kampaania on suurepärane võimalus allahindluse tegemiseks, mil klientidel on ka lõbus tooteid komplekti panna. „2 toodet 20 € eest“ on ideaalne, kui kumbki toode maksab eraldivõetuna 10–15 eurot, aga hinna võib määrata ka vastavalt vajadusele. See kampaania on kaasakiskuvam kui tavaline allahindlus. Jagage preemiapunkte kahe toote valimise eest kaupluse erinevatest osakondadest, et klient puutuks kokku rohkemate toodetega!